O mercado imobiliário brasileiro está em constante transformação e inovação, refletindo as novas demandas da sociedade contemporânea. Nesse contexto, startup carioca Lobie, especializada em multifamily, expande suas operações para São Paulo, buscando transformar o mercado de locações na capital paulista. Com uma forte presença no Rio de Janeiro e a experiência adquirida ao longo de sua trajetória, a Lobie escolheu Moema como o ponto de partida para sua nova empreitada, onde inaugurou um empreendimento de 53 estúdios.
O CEO Ernesto Otero destaca que essa expansão era um passo natural, após consolidar sua atuação no Rio. A cidade de São Paulo, reconhecida como o maior mercado de multifamily do Brasil, apresenta um ambiente favorável com uma ampla oferta de unidades habitacionais compactas. Além disso, a startup enfrenta desafios típicos de novos mercados, mas aposta na gestão completa dos ativos e parcerias estratégicas para garantir seu sucesso. Venha descobrir como essa inovação pode impactar o futuro do setor imobiliário brasileiro:
O Crescimento do Modelo Multifamily em São Paulo
A decisão da Lobie de aterrissar em São Paulo não foi por acaso. A cidade já é reconhecida por concentrar um amplo estoque de unidades habitacionais compactas, sendo considerada o maior mercado de multifamily do Brasil. Com uma história marcada por lançamentos ambiciosos ao longo da última década, São Paulo se tornou um ambiente competitivo que atraiu diversos operadores especializados. Entre eles, estão nomes de peso como a Brookfield e a startup local Charlie, que também exploram o potencial desse nicho.
Ernesto Otero, CEO da Lobie, afirma que a entrada em São Paulo era uma etapa natural após consolidar operações no Rio de Janeiro. “Nós só podíamos sair do nosso território quando estivéssemos dominando”, disse Otero. Essa afirmação reflete a visão estratégica da empresa em ter certeza de que estava pronta para atuar em um dos maiores mercados imobiliários do país, com um modelo de negócios que visa a gestão completa do ativo.
Os Desafios de Expandir para um Novo Mercado
Expandir para um novo mercado sempre apresenta desafios. No caso da Lobie, a escolha de Moema como seu primeiro bairro em São Paulo foi estratégica. A startup inaugurou um empreendimento de 53 Studios desenvolvidos pela Use Incorporadora. Com um VGV (Valor Geral de Vendas) estimado em R$ 25 milhões, a expectativa é positiva para os próximos lançamentos programados para 2026, que estão previstos em parceria com a mesma incorporadora.
Um dos fatores que impulsionaram essa expansão foi a disposição da Use Incorporadora em permitir que a Lobie executasse uma gestão completa sobre os ativos. Otero enfatiza que a empresa não queria “improvisar”. Essa abordagem cuidadosa destaca a importância de parcerias estratégicas em um ambiente tão dinâmico quanto o imobiliário de São Paulo.
A História e Evolução da Lobie
Fundada em 2019, a Lobie nasceu em um momento desafiador para o mercado imobiliário carioca, que enfrentava restrições à incorporação de estúdios devido ao plano diretor vigente na época. Ao mesmo tempo, ocorria um excesso de hotéis estabelecidos para a Copa do Mundo e os Jogos Olímpicos, muitos deles com baixa taxa de ocupação. Essa realidade forçou a Lobie a repensar o uso dos imóveis disponíveis, utilizando a conversão de hotéis em residenciais com serviços para atender à demanda por moradia temporária e de média permanência.
Graças a essa estratégia inovadora, a Lobie conseguiu acumular R$ 1,2 bilhão em ativos sob gestão e lançou 54 empreendimentos no Rio de Janeiro, totalizando cerca de 10,6 mil unidades habitacionais. Desses, aproximadamente 1,5 mil já estão em operação, enquanto o restante se encontra em fase de construção. Esses números impressionantes refletem o crescimento exponencial da empresa e sua capacidade de adaptação em um setor que requer agilidade e inovação.
O Modelo Multifamily e Seus Diferenciais
O modelo multifamily adotado pela Lobie é baseado em premissas comuns nos mercados imobiliários mais desenvolvidos, como o dos Estados Unidos. Aqui, o desempenho do ativo está intimamente ligado ao controle das despesas operacionais, diferentemente do Brasil, onde ainda se dá mais peso ao rendimento bruto do aluguel. Essa abordagem diferenciada permite que a Lobie tenha um controle rigoroso sobre seus ativos, garantindo eficiência operacional e rentabilidade a longo prazo.
“No Brasil, o preço é o mercado que dá. A única coisa que conseguimos controlar é a despesa. Se você não controla a despesa, você não controla nada”, afirma Otero. Essa visão pragmática é crucial para o sucesso da Lobie e de outras startups que operam no ambiente multifamily.
O Futuro do Setor Multifamily no Brasil
Com a entrada da Lobie em São Paulo, abre-se uma nova perspectiva para o setor multifamily no Brasil. A experiência da startup carioca no Rio de Janeiro pode servir como um modelo de sucesso para outras empresas que desejam explorar esse mercado em crescimento. O dinamismo das grandes cidades, aliado à crescente demanda por moradias adaptadas ao estilo de vida moderno, torna o multifamily uma proposta atraente para investidores e gestores.
Além disso, com as novas tendências de urbanização e mobilidade, projetos que oferecem locações flexíveis e serviços agregados ganharão cada vez mais destaque. As startups, como a Lobie, que conseguem adaptar seus modelos de negócio às necessidades do mercado, certamente se destacarão nesse novo cenário.
De Olho no Futuro
A presença da Lobie em São Paulo é mais do que uma simples expansão geográfica; é um reflexo das mudanças na forma como as pessoas vivem e trabalham nas grandes cidades. Com o aumento do trabalho remoto e a busca por flexibilidade, o modelo multifamily pode se tornar a solução ideal para muitas pessoas que buscam qualidade de vida sem abrir mão da praticidade.
A trajetória da Lobie até aqui demonstra que, quando se trata de inovação e adaptação, a determinação e a visão estratégica podem levar empresas a novos patamares. À medida que a startup se estabelece em São Paulo e planeja novos lançamentos em Goiânia e Brasília, fica claro que o multifamily é uma tendência que chegou para ficar e promete revolucionar o mercado imobiliário brasileiro.
Por isso, mantenha-se atento às novidades e oportunidades que este setor tem a oferecer. Não se esqueça de acompanhar o Metro Quadrado para mais informações sobre o mercado imobiliário e as startups que estão moldando o futuro da habitação no Brasil.